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項(xiàng)目名稱：福建泉州農(nóng)產(chǎn)品與冷鏈物流園項(xiàng)目

客戶名稱：新雅仕（泉州）冷藏物流有限公司

項(xiàng)目地址：福建省泉州市

項(xiàng)目規(guī)模：灄口物流基地占地10327平方米

項(xiàng)目任務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位；商業(yè)模式策劃；招商服務(wù)

項(xiàng)目概況：

　　項(xiàng)目地位于泉州市清濛開(kāi)發(fā)區(qū)，安泰路和南迎賓大道交界處，總占地面積為10327平方米，地形較為方正。項(xiàng)目地距泉南高速僅2公里，可以通過(guò)泉南高速與其它地區(qū)相連，交通通達(dá)性良好，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。項(xiàng)目方初步規(guī)劃將項(xiàng)目建設(shè)成冷鏈物流園區(qū)，建設(shè)一棟庫(kù)容量約2.5萬(wàn)噸冷庫(kù)以及配套的辦公、生活、停車和物流綜合樓。

　　2015年，我方為新雅仕（泉州）冷藏物流有限公司提供福建泉州農(nóng)產(chǎn)品與冷鏈物流園項(xiàng)目的咨詢策劃服務(wù)。我方介入項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目地已打好地基，主體框架不會(huì)有太大變動(dòng)，一棟綜合樓及一棟冷庫(kù)的格局、綜合樓及冷庫(kù)的位置不會(huì)變化，空間布局不會(huì)變動(dòng)，項(xiàng)目需在此基礎(chǔ)上進(jìn)行模式設(shè)計(jì)，并對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整。在本項(xiàng)目中我方主要為項(xiàng)目方提供市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位、商業(yè)模式策劃和招商服務(wù)等工作。

▏市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位

　　我方基于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)作程度，對(duì)項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解項(xiàng)目地所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展格局，冷鏈物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)、問(wèn)題、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局等，收集項(xiàng)目可爭(zhēng)取的意向客戶、貨物種類、需求體量、運(yùn)作要求、配套設(shè)施等信息資料，為本項(xiàng)目的市場(chǎng)及業(yè)務(wù)定位提供參考和依據(jù)，并為項(xiàng)目后續(xù)相關(guān)工作的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

　　結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目實(shí)際情況，為項(xiàng)目提出總體定位：項(xiàng)目立足泉州，建設(shè)以現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)冷鏈設(shè)施為依托，面向泉州及周邊區(qū)域城市消費(fèi)的市場(chǎng)需求，抓住區(qū)域內(nèi)冷鏈物流發(fā)展機(jī)遇，成為服務(wù)于泉州市、閩南地區(qū)甚至福建省的現(xiàn)代化冷鏈服務(wù)一體化提供商。

　　項(xiàng)目致力于構(gòu)建一體化、可靠安全、高效便捷的物流服務(wù)能力為導(dǎo)向，通過(guò)發(fā)揮項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化冷鏈設(shè)施、較優(yōu)的城市區(qū)位、本地人經(jīng)營(yíng)等資源優(yōu)勢(shì)，提供包括凍品交易、冷庫(kù)存儲(chǔ)、裝卸短駁、冷鏈配送、集散分撥及其相關(guān)系列增值服務(wù)等在內(nèi)的，聚焦于專業(yè)凍品貿(mào)易流通的現(xiàn)代城市冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)。

▏商業(yè)模式策劃

　　在福建泉州農(nóng)產(chǎn)品與冷鏈物流園經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，甲方角色定位為平臺(tái)服務(wù)商，項(xiàng)目商業(yè)模式構(gòu)建為以園區(qū)的冷鏈相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施為依托，整合區(qū)域內(nèi)的冷鏈流通商貿(mào)企業(yè)、商戶，發(fā)展項(xiàng)目冷鏈產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)；基于園區(qū)內(nèi)的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施以及聚集的冷鏈物流相關(guān)資源，為商貿(mào)流通型客戶提供基礎(chǔ)冷鏈物流服務(wù)、延伸冷鏈物流服務(wù)和增值服務(wù)等，并配套以商務(wù)辦公、停車等功能，輔助項(xiàng)目業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　在業(yè)務(wù)啟動(dòng)框架策略方面，我方為其提供初期（1-2年）、近期（3-5年）、遠(yuǎn)期（5-8年）分階段發(fā)展的建議，并為其構(gòu)建園區(qū)各時(shí)期的重要任務(wù)和目標(biāo)，使得園區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開(kāi)展，逐步構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為項(xiàng)目發(fā)展提供支撐。

▏招商服務(wù)

　　基于我方前期為福建泉州農(nóng)產(chǎn)品與冷鏈物流園項(xiàng)目提供了市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位、商業(yè)模式策劃等服務(wù)，對(duì)項(xiàng)目情況以及區(qū)域的市場(chǎng)客戶發(fā)展?fàn)顩r、特點(diǎn)以及對(duì)項(xiàng)目的需求情況有較深的理解，并且在服務(wù)過(guò)程中形成了甲方對(duì)我們的信任，根據(jù)我方在項(xiàng)目招商方面的專業(yè)性，甲方繼續(xù)委托我方為本項(xiàng)目提供獨(dú)家代理業(yè)務(wù)招商相關(guān)服務(wù)。

　　在本次招商服務(wù)中，我方派出專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)入駐項(xiàng)目地，配合甲方內(nèi)部招商人員，共同為園區(qū)的發(fā)展開(kāi)展招商工作。在此期間以我方主導(dǎo)、與項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)共同確定招商工作組織架構(gòu)、招商崗位職責(zé)，針對(duì)招商工作進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定項(xiàng)目需求，制定具有市場(chǎng)針對(duì)性和項(xiàng)目特色的招商方案，方案內(nèi)容主要包括招商標(biāo)的、定價(jià)策略、優(yōu)惠策略，分階段招商目標(biāo)計(jì)劃、線上線下推廣渠道、宣傳材料制作、合同起草等。按照招商方案，分階段實(shí)施，項(xiàng)目實(shí)施周期一年，招商成果顯著，現(xiàn)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)管理階段。