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項目名稱：湖南一力長株潭鋼鐵物流園項目

客戶名稱：湖南一力股份有限公司

項目地址：湖南省長沙市

項目規(guī)模：一力鋼鐵物流園區(qū)占地2000畝

項目任務(wù)：市場調(diào)研、項目定位、商業(yè)模式策劃、信息化和智能化、企業(yè)管理咨詢

項目概況：

       湖南一力長株潭鋼鐵物流園占地2000畝，位于長沙市天心區(qū)大托鎮(zhèn)，地處長株潭三市融城的核心地帶。緊鄰繞城高速和新開鋪路，京廣鐵路延長專用線入園，交通十分便利。黑梨路橫穿園區(qū)，將園區(qū)分為南北兩個區(qū)域，南部區(qū)域為作業(yè)區(qū)，北部區(qū)域為配套生活區(qū)。

       我方于2012年開始為湖南一力股份有限公司提供一力長株潭鋼鐵物流園提供服務(wù)，一直到現(xiàn)在，合計20年的服務(wù)時間，成為長期合作伙伴。在整個服務(wù)過程中，提供的服務(wù)內(nèi)容包括前期的市場調(diào)研和業(yè)務(wù)策劃、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，商業(yè)模式、盈利模式等策劃性工作。也提供了項目的智能化和信息化的規(guī)劃、設(shè)計工作，并為客戶提供鋼鐵物流的產(chǎn)品創(chuàng)新，包括不限于供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)。還為甲方客戶提供在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)操作等全方位的企業(yè)管理咨詢工作，支持企業(yè)管理改進，構(gòu)建和完善企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力

▏市場調(diào)研與項目定位

       基于園區(qū)價值增值最大化和可持續(xù)發(fā)展，對項目進行分階段、分時間的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括項目方及其相關(guān)企業(yè)和項目地周邊環(huán)境基本情況和未來發(fā)展規(guī)劃，又包括需求方（工業(yè)、商貿(mào)等）的類型、流通模式、物流模式和對本項目的看法與需求情況，還包括了供給方或競爭對手（倉儲中心、第三方物流企業(yè)等）的主要類型、主要功能、業(yè)務(wù)情況以及與項目關(guān)聯(lián)性等。在此基礎(chǔ)上，規(guī)劃項目市場細(xì)分、項目定位、項目的產(chǎn)品和服務(wù)、構(gòu)建本項目的商業(yè)和業(yè)務(wù)模式。以此為導(dǎo)向，進行項目的功能規(guī)劃、空間布局、初步設(shè)計等工作，并進行鋼鐵物流園區(qū)的智能化和信息化的規(guī)劃、設(shè)計和 部分開發(fā)等工作。

       結(jié)合本項目實際進展，制定有針對性的競爭和合作策略，渠道建設(shè)，價格策略等，在短短3年的時間內(nèi)，將本項目打造成湖南和中南地區(qū)最大的現(xiàn)代化鋼鐵物流園，成為國家商務(wù)部生產(chǎn)資料價格和流通指數(shù)調(diào)查基地，湖南大學(xué)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合基地，有效的支持了湖南和中南地區(qū)相關(guān)的機械制造、生產(chǎn)資料商貿(mào)流通等產(chǎn)業(yè)，支持本地和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。并以此為基礎(chǔ)，拓展家電、城市生活用品、糧油產(chǎn)品、電子商務(wù)等現(xiàn)代城市倉儲和配套物流服務(wù)，打造現(xiàn)代物流綜合服務(wù)平臺，構(gòu)建上下游互聯(lián)互通、聯(lián)動發(fā)展、信息共享、協(xié)同整合的經(jīng)營模式，為本地和區(qū)域產(chǎn)業(yè)和相關(guān)方提供一個硬件提升，管理改善，包括信用、擔(dān)保、金融等第三方結(jié)算服務(wù)功能的一站式服務(wù)、一體化運營平臺，為本地和區(qū)域物流產(chǎn)業(yè)升級、供給側(cè)改革提供有利支撐。

▏創(chuàng)新產(chǎn)品和商業(yè)模式

       從項目甲方優(yōu)勢、項目管控和招商運營角度出發(fā)，結(jié)合本項目實際，甲方角色既投資方、物流地產(chǎn)開發(fā)商和園區(qū)平臺運營管理商的結(jié)合。為實現(xiàn)項目價值最大化，結(jié)合項目地塊性質(zhì)和規(guī)劃，本項目建設(shè)八大功能板塊，前期啟動大型倉儲配送中心、大型物流企業(yè)分撥中心、電商物流服務(wù)中心及鋼材加工中心，以倉儲分撥業(yè)務(wù)為主，構(gòu)建園區(qū)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，形成現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)的經(jīng)營氛圍。二期建設(shè)優(yōu)精品公路貨運區(qū)、開發(fā)增值服務(wù)，優(yōu)化客戶群體，為園區(qū)持續(xù)經(jīng)營奠定良好客戶資源基礎(chǔ)，同時發(fā)展相關(guān)配套，完善園區(qū)經(jīng)營環(huán)境。

      在此基礎(chǔ)上拓展倉單質(zhì)押、運單質(zhì)押 、保兌倉、融通倉等鋼鐵物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，提供對大型制造企業(yè)諸如三一重工等的鋼鐵零部件的流通加工服務(wù)，提供為區(qū)域客戶的代理采購、代理分銷等服務(wù)，致力于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造鋼鐵和綜合物流服務(wù)平臺，延伸增值服務(wù)，提高項目運營價值，進而獲得項目資產(chǎn)價值升值，資本價值升值等收益。作為傳統(tǒng)物流園區(qū)項目，在項目建設(shè)中后期和運營管理上，項目積極應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、IOT等，建設(shè)現(xiàn)代智慧物流基地，進一步提高客戶體驗，提高客戶服務(wù)粘性，提高客戶忠誠度，實現(xiàn)項目的可持續(xù)發(fā)展。